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2020年03月30日 更新
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东山恒大御景半岛浏览 19070一键购房 88

解构恒大“新爆发”逻辑

2020-02-18来自:恒大

这是他的一贯作风。

  文 丨 华商韬略 安小曼

  利好和利空,看似来得突然,实际都是必然。

  【爆发式的增长】

  去年,马云在退休前一个星期的一场演讲中说,淘宝到今天为止发展很快,

  最重要的就是七天无理由退货。

  今天,率先让买房也能像淘宝一样无理由退的恒大,也迎来了网络销售的爆发式增长。

  2020年2月16日上午9点,恒大首次披露了网上销售的业绩情况:

  仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿。

  按照当前的认购频率计算,未来几天,恒大网上认购数量将突破10万套,按照认购转化70%计算,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。

  三天来,全面实施网上销售的恒大,开启了VR线上看房、线上选房、线上购房签约的一条龙服务,但最重要的是,恒大用两条“可退”获得了用户信任:

  定金可退,房子可退。

  即日起至2月29日,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定全国恒大楼盘房源。

  “定金可退”指的是,如预定楼盘价格下调,可获补差价,并可无理由退房;若用户预订的房源被抢走,恒大将双倍退还定金。

  “房子可退”呢?根据恒大官方的《无理由退房承诺书》显示:

  自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。


“不买白不买”,不管是买生活用品,还是买房,“无理由退”这四个字都给予了用户莫大的心安,也支撑线上交易规模愈发宏大。

  当然,想要把线上交易规模做大,最直接的办法还是赢得更多用户。为此,恒大充分利用了平台化的销售机制,使得恒大卖房几乎成为一场“全民销售”。

  2月10日至2月29日期间,恒大面向兼职销售员推出重大奖励活动,如每邀请1位新用户可获10元奖励,推荐亲朋好友成功购房可获房屋成交额1%的佣金、推荐意向客户成功购房可获每组100元奖励等。

  

经恒大预算,仅在2月内,他们将为此支付超6.5亿元。

  3天,销售战绩封神,只是因为今天的几条政策?

  【是收获播种,不是临时抱佛脚】

  2020年2月9日,一位年轻小伙子的直播上了热搜,这是一名置业顾问。直播中,一身黑色西装的他,一边介绍房子,一边耍着双截棍说:

  搞流量,太难了。

  但是3天创造580亿业绩,获新增用户300万,被恒大这么一搞,流量怎么就看起来这么不难?

  因为这一切,只是恒大厚积薄发。

  2013年,经过了黄金时代的野蛮发展,产能过剩和楼市泡沫让国内外一片悲观。江湖另一边的马老师却登顶中国首富,阿里成为中国市值最高的公司,钱和人才开始涌向互联网业。

  一年后,权威人士开始从幕后走到台前,房地产突然从冰冻三尺,反转至烈火烹油。与此同时,恒大上线了一个类似互联网的平台——恒房通。

  之所以说这个平台像互联网,是因为它正试图把所有人连接起来。

  所有的人都可以通过该平台推荐购房者,并因此获得佣金奖励。无论是置业顾问、普通市民……还是恒大的老业主都可以注册“恒房通”。

  在成功注册“恒房通”之后,购房者可以通过该平台了解恒大旗下的楼盘信息并获得购房优惠;拥有客户资源的用户,则可以申请注册成为恒大兼职销售员,通过该平台向恒大推荐购房者,并在房屋成交后获得佣金。

  这是一种全民营销的营销模式,依托互联网,恒房空开始尝试建立起一个跨区域的立体式营销网络。

  2015年3月5日,十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划。

  而对恒大来说,恒房通就是他们的“互联网+”,实现了线下和线上的一个闭环。在这个闭环里,客户、业主、经纪人实现了紧密连接,三方将收集而来的信息上传至平台,汇集成一个准确的数据库。

 两会结束的一个多月后,恒大召开了新闻发布会,宣布了一个震惊行业的消息:自2015年4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅,从签约付款至办理入住手续止,均可无理由退房。

  这在中国房地产历史上,前所未有。

  是的,恒大的“无理由退房”从5年前就开始了。一边在恒房通上积累用户,建立全网营销,提高销售效率,一边对用户培养信任感:

  这事儿恒大已经做了五年。

  事实也证明,不只是在今年的这3天,过去的几年里,恒大鲜亮的成绩单背后都有恒房通和用户信任的贡献。

  如今,恒房通累计用户数超过1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其余83%皆为各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

  在这张庞大的销售大网上,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

  太阳底下没有新鲜事儿,网上卖房同样不新鲜。但不同于诸多大力跟风的互联网同行,恒大从未临时抱佛脚,今天的爆发式增长,只不过是早早栽下的树木成了林,关键时刻派上了大用场。

  回头看看,这不过是恒大的一贯作风。

  【恒大的一贯作风】

  2010年,许家印用2000万买下了广州足球队的全部股份,从此这支球队改名:广州恒大足球队。一年后,许家印在恒大新闻发布会上,为恒大定下了目标:

  5年内,必须拿亚冠!

  后来,仅用了2年半时间就拿下亚冠的恒大被人们说:

  恒大运气太好了!

  


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楼盘信息

东山恒大御景半岛

价格: 起价:7850 元/平  

项目类型:商住两用

主力户型:高层:52-56㎡一室一厅一卫、77-83㎡两室两厅一卫、100-105㎡三室两厅一卫、120-123㎡三室两厅两卫、138㎡四室两厅两卫

楼盘位置:福建·东山岛·金銮湾旅游度假区金銮大道

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