返乡营销启动 搅动节前楼市

2016-01-15    来自:海峡都市报
导语

年关临近,越来越多的异地上班族,逐渐从紧绷状态放松开来,开始规划返乡行程。开发商们也瞄准了这一人群,积极筹备春节前后的营销活动,期待撬动一拨需求。

年关临近,越来越多的异地上班族,逐渐从紧绷状态放松开来,开始规划返乡行程。开发商们也瞄准了这一人群,积极筹备春节前后的营销活动,期待撬动一拨需求。尤其是一些在2015年表现差强人意的在售项目,表现更为明显。眼下,漳州楼市悄然掀起返乡置业热潮。

主打暖心牌 瞄准返乡置业群

春运火车票早已开售,越来越多的外地上班族开始规划行程,陆续踏上归期。为了吸引这拨返乡置业,开发商们也使出浑身解数,举办了一系列营销活动,主打“回家”温情牌,暖意十足。

值得关注的是,一品江山·沁园“春节返乡置业季”暖心活动正式启动,将于漳州市汽车站、中心客运站与火车站、动车站四个点,设置关爱返乡置业人员活动,为归家游子送上一份暖心礼品,并可凭活动期间派送的“福利卡”,领取大礼包、优惠券、年夜饭优惠等礼品、折扣。

万科则推出业主春晚全城招募令,报名业主均可获赠礼品一份,并提供专业指导老师,获奖节目还将获得定制奖品一份。此外,举办了全家福时光之旅活动的建发碧湖壹号,嘉年华游园活动的国贸润园,跨年音乐节的港城御龙湾,也都吸引了不少业主举家参与,现场温馨热闹。

有业内人士表示,漳州作为三四线城市,平时外出打工的人多,春节必然会迎来一拨返乡潮。北上广等一二线大城市物价、房价越来越贵,部分返乡客选择离开大城市,返乡规划自己的未来。还有部分人群,有闲钱,返乡后会考虑投资,或挑选环境、品质好的房源,进行投资。基于这些因素,都可能在春节前后,为项目带来一定的人气和销售业绩。

刚需为主 中小户型受热捧

所有的返乡暖心造势活动,最终都是为了导流客源。近期,开发商们也针对这一人群的需求,特别推出主力房源,其中中小户型居多。如漳州万科城预计将于本月推出02地块2#楼,主推75~119㎡房源;港城御龙湾8#楼,主推85㎡、113㎡房源;一品江山·沁园主推90~120㎡房源;天利仁和32#楼,也计划于本月开盘,推出80~120㎡户型。

一品江山·沁园企划部相关工作人员陈先生分析,一般来说,返乡置业的购房者可分为两类,一种是返乡工作自住,或是为父母购置的养老房源,另一种是作为投资考虑的。

中小户型房源,总价相对合适,对于刚需自住的客群,大小紧凑实用,对于投资客群,也较容易转手。除了有异地上班族返乡置业外,一些周边县域刚需客群,也会趁着节假日,举家前往市区选房,置业热情较高。因此中等户型房源,依然是市场上需求量较大的房型。

返乡置业群 对楼市影响有限

虽然返乡置业是近期开发商重点蓄客对象,但记者在走访市场时了解到,有多家房企相关人士认为,返乡置业群体数量毕竟有限,且如果没有新的产业支撑,难以吸引大量人才和劳动力回流,以及外来人口流入,无法为后续形成充足持续的购买力。在拉动销售方面所能起到的作用相对有限。

再加上2015年,在一些本是传统销售旺季的重要节点,市场却表现平平。因此同样被寄予期望的置业客返乡期,是否起到预期效果,仍有待观察。

另外,楼盘针对返乡置业群,顺推新品。虽然为购房者拓宽更多的选择空间,但从整体来看,目前漳州不少楼盘,依然有较多房源剩余,其中也不乏性价比高的产品。而在过去一年多的时间里,也不断有利好措施出台,这都在一定程度上加重了返乡置业者的观望情绪。

业内人士认为,想要在返乡置业季亮出一张漂亮的成绩单,品质和保值增值性,虽然是老生常谈的话题,但却依然是开发商们手中有效的“王牌”。作为刚需购房的返乡客群,目的是为家人或为自己日后找一个适当的长期居所,在挑选时自然会更谨慎和保守。大多会在确认过楼盘质量,以及了解周边环境后才会有所行动。而对于投资型的返乡置业者,他们也并非短炒短卖,目标会放得更长远,所以未来发展前景较好的区域,将是他们的选择区域。(盛凌云)


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