地产“动物城”也疯狂？且看三四线城市如何引来万人客流
2016-03-28 来自：融信未来城导语
三月，楼市新政频发，以深圳、厦门为代表的一线城市房价出现疯涨。在全国楼市一派回暖之势的当下，地产营销活动异常“低调”的漳州，也变得活跃起来。三月各种节日不停歇，漳州市区内围绕情人节、妇女节、植树节等节点策划活动的楼盘就不下十个。这样的背景下，福建省漳州市某地产项目是如何做到突破重围？又是如何引来万人客流创下三月销量新高的成绩？下面就让我们一起还原事件，一一解密……
【借势】弄假成真
2016年3月4日，《疯狂动物城》在全国火热上映之后，立即以眼耳之势掀起一股浪潮！只是在荧幕上出现的动物就如此受欢迎，若是能把活生生的动物们都召集到一起，岂不是更轰动。
现在的社会，孩子们的娱乐方式似乎只剩下手机、电视、游乐场，他们能接触到自然的机会越来越少。他们所认识的动物都存在图片和电视里，虽然动物园也能见到，但多半是没有朝气的动物。如何线上结合线下来场事件炒作，位于福建漳州市，这样的三线，几乎是四线城市的融信未来城项目成功抓住市场契机，引爆市场，遥遥领先于市场！
【起势】故弄玄虚
3月13日，融信未来城在官方公众发出一则微信海报：三月漳州有虎出没！
3月14日、15日，相应登出类似的信息：三月漳州有狮出没、三月漳州有熊出没。
引得各大媒体网站相应转发。接连三天有头无尾的信息，充分激发了市场好奇心，吊足了市场胃口，引发市场对“动物出没”的兴趣......
【造势】推波助澜
“悬念不宜久留”，信息爆炸的时代，关注者的注意随时可能被转移。在群众高度热议和猜想这一系列神秘信息时，融信未来城便将“预谋”的大事件抛出——融信未来城·漳州首届国际大马戏狂欢节。作为三线城市的漳州，这是首次引入马戏主题活动，悬疑一揭晓，得到了意想不到的宣传效果，大大超出预估。
自媒体疯转 全城皆知
3月15日晚，融信未来城微信公众号推送了【漳州首届国际大马戏狂欢节】抢票信息，当地主流媒体相继转发，一时之间，微信朋友圈被马戏狂欢节门票兑换的信息刷屏了，求点赞的、转发的，铺天盖地。不到一天的时间，全城皆知融信未来城将上演【漳州国际大马戏狂欢节】。
情感煽动 引发全城期待
紧接着，在活动公布的第二天， 融信未来城画风突变，来了一张情感牌：“每个人的心中都有一个童年的梦想，是关于一场永不落幕的大马戏”。唤起“大朋友”们对童年的回忆，顷刻将大朋友和小朋友的视线一同收入囊中。
黄牛兜票 一票难求
第二天，网络平台上相继推出门票兑换攻略，如漳州福房网公众号推出“疯狂动物城”的微信游戏，漳州小鱼网则在论坛上推出抢楼抢票规则。微信公众号、网络新闻发布、网络论坛轮番上阵，新媒体矩阵传播力度可见一斑。
从抢票信息公开开始，16至17日，短短两天时间内，融信未来城以及各大媒体网站所持门票几乎被抢兑一空，网络平台上甚至出现了黄牛高价兜售门票的情况，融信未来城项目开发商不得不贴出公告以正视听，从而制造了新的市场话题点，继续引发关注，进行了二次传播。
增加场次 限量兑票
活动信息公开之后，融信未来城营销中心每日到访量超千人，原先印制的门票已不够兑换给前来兑票的市民，于是项目开发商临时增加了场次以应对超出的市场反应，并且限制每日的门票兑换数量。
此次活动除了吸引来兑换门票的客群，也进一步提升了融信未来城项目品牌的知名度，带来了有效的客户群体，促进销售。
【惊势】火热开场 场场爆满
3月24日“漳州首届国际大马戏狂欢节”首秀，首场表演时间为下午15：30。然而下午14点左右，营销中心内便已挤满了前来观看的市民。接连五天17场的马戏表演现场，场场爆满。
为期五天的活动能够获得这样的效果，还在于到场的市民观众自发的以朋友圈等形式对外传播，为后续场次的市民提供了真实有效的视觉证据，从而得到社会认可，继而引发现场热度不减的效果。
据不完全统计，与马戏狂欢相关的朋友圈转发达到5万+次以上；截止3月28日，未来城营销中心平均每天到访量达到3400+人次，短短两周内未来城市场占有率超50%以上，三月未销量创下历来新高。
【总结】
节点式、单调的活动，在现下的行情下已经不能为产品营销带来过多的实际意义。融信未来城此次活动营销的成功，无疑是“场景式营销”完美呈现，也通过此次活动从亮相到落幕自然实现了导客的目的。回到整个事件的效果上看，融信未来城此次活动营销的成功还具备了以下几点：
第一：营销模式差异化。在其他开发商仍在以传统的节点式营销模式吸引客户群体的情况下，另辟蹊径，选择了三四线城市中较少出现的马戏狂欢活动模式，实现了一鸣惊人，万众瞩目的火爆场景，同时将项目精准客群有效导入销售现场。
第二：新媒体轰炸式传播。马戏狂欢节信息发布、门票兑换及攻略，几乎是通过网络平台发布+微信公众号推送、微信游戏等线上方式完成，一系列动作引来市民自发性转发，带来的效果是爆炸式的传播，引来了市场关注，更极大的提升了项目知名度，带动了案场人气，促发销售。
第三：事件二次甚至多次传播。黄牛兜售、门票限量等现象在市场形成了一票难求的效应，再此掀起市场热议，引发后续的再关注；活动开演，到场观众自发性再传播，提升了活动曝光度更加深了市民对项目的认知度。
