抓住新契机 房企谋划去库存

2016-01-15    来自:海峡都市报
导语

近几年,房地产“去库存”一词频频进入公众视线。在库存量大、市场低迷的背景下,这一词始终贯穿楼市。

近几年,房地产“去库存”一词频频进入公众视线。在库存量大、市场低迷的背景下,这一词始终贯穿楼市。随着城市开发扩容,新区板块崛起,漳州楼市的存量居高不下。业内人士普遍认为,去库存仍旧是漳州楼市2016年主线,如何去化库存,成为关注焦点。

人气下降 楼盘去化压力大

2015年,中央经济工作会议以大篇幅对房地产市场去库存政策做了较多的规定,并把房地产“去库存”纳入2016年经济工作的“五大任务”。

目前,楼市去化压力大。去年12月30日,由政府主办的漳州市建材与房产展示交易会在吉马国际家居广场开幕。展会持续一个月,60家本土优选建材企业、26家品牌房企、7家家装公司将联袂献上一场“人居盛宴”。

为买房提供“一条龙”到位的服务,各企业诚恳地拿出优惠,然而现场人流量不多,购房者热情不高。多家房企表示,没能达到心理预期的效果,买方市场出乎意料的“冷静”。这也让房企们对2016年的市场起了隐忧,龙文区一房企相关负责人介绍,此次参展,有不少是刚性需求的房源,而且针对春节前的节点,也给到一年中较大的优惠力度,可即便如此,市场却反应平平。多位房企负责人表示,这么大型的联合展,急需有暖场活动带来人气,引流是去化的首要前提。“没人来看房怎么促成交,去库存倒成了口头上说说了”,一房企相关负责人说。

库存压力 集中在东部市场

前几年,在楼市生机盎然的带动下,东部的龙文区曾掀起一阵开发热,这里聚集了不少大体量楼盘。经过两三年的消化,如今仍有一定存量,再加上东部蓝田开发区集中了四五个在售楼盘,东部供应量成为去化压力最大的区域。

“2016年以去库存为主,实行以价换量”一品江山沁园相关负责人告诉记者,由于房源充足,春节前不推出新品,按照底价出售。为了去库存,房企们先亮出诚意,吸引刚需置业。

另外,一些板块去库存也是迫在眉睫。以蓝田板块为例,去库存大,且是去化“重压区”。一方面,客群主要是县域和周边村民、较为单一,人流量少;另一方面,开发商推出的产品同质化严重,没有自身的特色产品竞争优势。惠祥香槟左岸相关负责人说:“在售房源都是70多平方米的两房,近100平方米的小三房,各家看看都差不多。”

同质化产品扎堆,因此,各项目不得不采取以价换量。虽然均价“5”开头,但实际成交价“4”开头的不少。去年这个板块的价格战打得尤为激烈。惠祥香槟左岸相关负责人表示,现在价格已在底部运行,未来定价主要看市场供需。但比起打价格战,拓展客源才是关键。比如,会采取分销商抽取佣金的方式,让个人代理卖房。

周边县镇客群 成为去化主力

据不完全统计,截至2015年,漳州三区(市区、台商投资区、漳州开发区)住宅存量约350万平方米。去化库存将是2016年主基调。在去库存新政策中,将居住制度改革延伸到农民工身上,鼓励农民工买房,这些新市民能否成为今年去库存的主力军?蓝田板块工厂聚集,这里的房企表示,进城务工人员买房的可能性很低,毕竟他们在城市里的薪资不高,购买力有限。反而是周边经济宽裕的村民,为他们消化了一部分房源。为此,房企们也看到了契机,县域、乡镇的市场存在着客群,今年将拓宽这部分市场,发展个人代理下县域、乡镇做营销。(郑娟娟 杨清竹

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