又见“日光盘” 楼市“红五月”持续发酵

2016-05-26    来自:闽南日报

     转眼间,五月即将画上句号。 在多轮楼市新政的刺激下,作为传统销售旺季的 5 月楼市,成色自然是杠杠的。 无论是新盘上市还是老盘加推,各大楼盘捷报频传。 不少项目更是在开盘取得佳绩后随即趁热加推,楼市相当活跃。

      面对高潮迭起的房地产市场,不少准购房者在面对“日光盘”“开盘售罄”之时,只能“望房兴叹”,等着下一轮新品的面市。那么,“日光盘”频现的背后,究竟是市场真的供不应求,还是开发商的营销策略在主导?

纯新盘特房锦绣碧湖近期将开盘

“日光盘”频现 楼市热销成风潮

      从已成事实的“金三银四”,到如今正在上演的“红五月”,全国楼市出现了红红火火的复苏景象。漳州楼市虽然没有迎来集中式的喷发,但还是有不少楼盘交出了不错的成绩单。 一些项目开盘即告售罄,一波又一波的高潮接连上演。

     “2 小时”“2.79 个亿”。 提起这两个数字,想必大家都还记忆犹新。没错,这便是漳州五洲城首次开盘带给业界的震撼。 五月初, 漳州五洲城一期商铺正式推向市场,凭借着品牌号召力和专业市场的优势,现场销售十分火爆。

       其实,除了五洲城外,近段时间漳州多个楼盘项目也是捷报频传。 5 月 15 日,位于漳州开发区的永鸿商业广场 5# 楼开盘,推出的 150 多套房源吸引了 600 多人排队认购,不到 3 小时即告售罄,并于当日紧急加推 90~112 平方米的房源。 同日下午,悦珑庄墅公馆 4#、5# 楼应市而出,推出 69~108平方米的房源, 去化率接近 9 成。 在此之前, 位于漳州台商投资区的中骏四季阳光在 15 天内两次开盘均以“日光”告终,其中7# 楼 66~100 平方米的实用户型更是在开盘一小时内就被购房者抢购一空, 热销程度不言而喻。

       此外,特房锦绣碧湖、欣隆盛世朗域、福晟钱隆公馆也在计划着新品的开盘。

开盘即加推 小步快跑成销售重点

      时下正值传统销售旺季,“开盘即售罄”“日光盘”“销量达九成” 等字眼成了楼市热销的有力证据。 在不少楼盘的开盘现场,记者看到了不少购房者失望而归的场景。“为了买到 108 平方米的户型,我们中午就到营销中心排队, 可是轮到我选房时,好的楼层都被挑完了。 ”在东部一楼盘的开盘现场,市民张小姐难掩失望之情,“不过开发商说下批房源近期将要推出,所以也只好再等一等了。 ”

      不难看出,在推盘的节奏上,大多数开发商都采取小步快跑的模式,每次开盘推货的房源并不多,但预约的人数往往大于房源数。 如永鸿商业广场仅推出 150 多套新品,却吸引了 600 多位客户到场摇号。 同样,即将启动加推的天利仁和和风苑 33# 楼,所推房源也不过 162 套,目前意向客户已经远超该数量。

      那么,既然意向客户众多,为什么开发商不加大新房源的推售量,一次性满足购房者需要,而是要采取小步快跑的节奏呢?对此,业内人士解释,开发商通过释放少量的房源进行高位蓄客, 一来可以试探市场,二来更容易出现“日光”“开盘售罄”等热销效应。 此外,上次开盘没有买到合适房源的客户, 自然而然就成了下一轮推货的潜在客户, 为开发商的加推减轻了不少蓄客的压力。

      所以, 面对开发商制造的 “日光”“热销”效应,购房者要理性对待,切不可盲目跟风, 根据自身需求选择到合适的房源才是明智之举。

营销多样化 价格分化渐明显

      新推房源此起彼伏,如何抢占一杯羹成了开发商不得不考虑的问题。纵观目前上市的项目,多样化的营销方式成了开发商吸引不同受众的法宝,也在一定程度上推动价格的分化。

      位于老城区的纯新盘大唐印象在五月正式揭开了神秘面纱,首期新品也随即启动认筹。 虽然产品还未正式开盘,预计开盘均价也将达到 12000 元/平方米。 不过凭借周边日渐完善的配套以及产品自身的品质,项目仍然得到了不少人的认可,目前认筹数量颇为客观。

      而悦珑庄·墅公馆就以 5666 元/平方米起的特惠价格,将新品推向市场。 项目相关负责人表示,政策的利好,让市区房价“涨”声不断。但我们却希望将重点放在市场效应上,让置业者用刚需的价格也能买到好品质的房子。

      除此之外,恒大御景半岛、特房锦绣碧湖、建发碧湖壹号、信和御龙天下等项目则不间断地推出各式各样的暖场活动,以此服务好自己的业主以及准业主,为下一波新品面市广辟客源。

■记者 陈利敏 文/图

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