年终征战来袭 楼市上演新一轮营销盛宴

2016-11-03    来自:闽南日报

    “无营销不楼市”。 作为房地产销售的一条金科玉律, 营销活动贯穿着整个项目销售的始末。今年 3 月以来, 伴随着楼市的复苏, 房地产市场上营销的声音似乎少了一些。置业者一拥而上,让忙于卖房的开发商暂时“放弃”了一向热衷的暖场营销。

      不过, 当调控之风吹遍大江南北,楼市开始逐渐回归理性,本不愁销量且价格扶摇直上的楼市也有所回落。 市场在变, 营销更甚。 深度博弈下买卖双方位置的转换, 让各大房地产商再度使出浑身解数, 一场精彩的年终营销盛宴精彩上演。

样板房能让购房者较为直观地感受未来新家的模样

凸显实力 明星营销卷土重来

      通过邀请明星或知名人士为自身的楼盘代言或助阵,曾经是不少品牌开发商热衷的营销模式。 不过,受到营销费用、明星档期等因素的影响,“明星牌”并不是想打就能打。 眼瞅着 2016 年还剩不到两个月的时间,楼市却悄然刮起了一股“娱乐风”,明星营销再度活跃在漳州楼市。

      11 月 19 日,香江铂宫将邀请知名歌手顺子亲临现场,打造一场“顺子和你一起回家”的营销活动。同时,在即将举行的2016 厦门爵士音乐盛典期间, 香江铂宫将把乐队请到漳州,为漳州市民带来一场别开生面的专场爵士乐表演。 这一切,都是为即将亮相的香江铂宫 3# 楼新品宣传造势。

      无独有偶。 飞儿乐团也将于本周五亮相漳浦福晟钱隆首府最新产品“观邸”的公开盛典。在大伙通过转发、点赞等各种方式抢门票的同时,也增加了新品的曝光率。

      此外, 特房锦绣碧湖更邀请知名收藏家马未都作为其项目的代言人。去年 9 月,马未都首次现身漳州,为大家诠释何为“传家”住宅,吸引了不少粉丝到场。据悉,接下来马未都有望再度来漳,现身说宝。

      对此,业内人士表示,邀请明星或名人出席活动, 能充分体现房企的经济实力。明星或名人的号召力能够吸引购房者的热情参与,可在短时间内将产品关注度推向高峰,从而给项目推广加分。

直观展示 体验式营销成突破点

      除了花重金邀请名人造势外,也有不少房企将营销的重心放在了产品本身,主打体验式营销。

      日前,漳州万科城就在其项目醒目的位置打出了 “滨江府样板示范区即将公开”的户外广告,让市民对万科的新品又多了一层期待。

      同样,大唐印象也在不久前揭开了样板房神秘的面纱。 “之前看了户型图就很喜欢,只是很可惜没有抢到房源。 现在看到样板房, 觉得这个产品真的很合适,等下次开盘一定要争取买上。 ”市民谢先生参观完样板房,笑着说道。

   “以前新品推出前,开发商可以进行预约认筹,但现在受到住建部‘九不准’新规的限制,新品必须在取得预售许可证后才能开盘。提前让客户体验产品的魅力所在,便是抢占客源的一个途径。 ”采访中,一业内人士直言不讳。

      的确,精致的样板房可以给客户直观的感受, 在一定程度上调动准购房者的积极性。 相较于户型图、沙盘、宣传片的虚拟性,样板间、样板区等实景展示则更具说服力。

潜移默化 圈层营销花样百出伴

      随着市场的逐渐规范,“低价牌”“让利牌”“送礼牌” 这些营销中的 “万金油”或许会慢慢淡出市场,取而代之的将是越来越精细化的营销模式。

      热衷于圈层营销的建发近两个月来陆续推出了拉菲红酒品鉴会、 业主生日宴、爱心助学跑、高规格珍品展等营销活动,让受邀客户收获不少,也为新品建发碧湖双玺造足了势。

      大唐地产将在下个月举办一场马拉松比赛。 看似简单的一场赛事,却因为主办方将比赛地点定在了金门,而显得与众不同,受到了不少人的关注。

      或许你会说,大多数营销活动似乎都是让到访客户享受一些服务,大都存在有“营”无“销”的问题。 那么,开发商为何要绞尽脑汁不断推出花样繁多的活动呢?

      对此,业内人士认为,做营销活动到底能在多大程度上拉动销售,并没有量化的结论。每次活动虽然不能起到立竿见影的效果,但能一次次增加客户的信任度和归属感, 这是一个潜移默化的过程。 当然, 做什么样的营销活动能刺激楼盘的销售, 还要看项目本身的定位以及产品的品质。

 ■记者 陈利敏 文/图

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