高端项目持续发力 大户型成淡季“黑马”

2016-08-25    来自:闽南日报

      往年的 7 月、8 月是房地产市场的传统淡季,此时不论开发商的推盘量,还是市场的成交量,都会出现明显的萎缩。不过,今年“暑期档”的漳州楼市却表现不俗。尤其是市面上在售的多个高端项目持续发力,并通过一系列营销活动大举圈客,俘获了不少置业者的心。 其中,主打阔绰、豪华的大户型房源,俨然是最大的卖点。 而持续热销的大户型,也成为这个淡季的一匹“黑马”。

大户型房源在各个楼盘中所占的比例并不高

四房来袭 多项目推大户型房源

      作为一个以刚需为主导的城市,漳州市面上一向以 80~120 平方米左右两房、 三房为主,面积在 150 平方米以上、设计为四房的户型其实并不多见。不过,近几年,随着政策利好不断、楼市需求持续释放,大户型的房源也颇有遍地开花之势。

      8 月 20 日, 位于市区碧湖畔的漳州恒大御景半岛加推新品房源,主打 174 平方米四房两厅两卫户型,仅有为数不多的 56 席。优越的地理位置、 大牌房企的倾力打造,使得这个项目从亮相至今便持续热销。本次推出的房源设计合理、尽显气派,也掀起了新一轮的抢房热潮。

      除了恒大御景半岛,近期市面上还有不少在售的大户型房源。 例如,位于市区江滨板块的外滩明珠花园近日也推出一款升级版复式楼王。 该户型约 170 平方米,为 5 米挑高设计,买一层用两层的复式结构,拥有奢阔的入户观景花园和明朗气派的客厅。

      再如, 漳州国贸润园目前主推的 161~164 平方米“4+1”湾景大宅,两梯两户的设计,还可瞰九十九湾和园林双重景观,再加上大社区、大园林的配套,使得这款户型的高性价比优势十分明显。 又如,永年公园美学在售的 185 平方米公园大四房, 南北通透、动静分区,更为准现房产品。

      此外,包括大唐印象、天利仁和、民兴北郡、一品江山沁园、信和御龙天下等在内的众多楼盘,都有大户型房源在售。

量少价高 好房源根本不愁卖

      虽然各大项目热推大户型房源,不过记者走访后发现,大户型房源在整个项目所占的比例并不会太大。目前在售的项目推售的大户型,在数量上也是十分稀少。例如,恒大御景半岛本次加推的 174 平方米四房两厅两卫户型,仅有为数不多的 56 席;外滩明珠花园 170 平方米升级版复式楼王, 只有 46席; 国贸润园 8# 楼 161~164 平方米房源,只有 64 套。

      正所谓物以稀为贵,数量不多的大户型房源,在价格上也是高人一等。 以碧湖板块一套 170 平方米、 单价 13000 元/平方米的房源为例,其总价约为 220 万元;以漳华路某楼盘一套 160 平方米、单价 7600 元/平方米的房源计算,总价也要 120 万元左右。

      不过,眼下正处被部分闽南人认为诸事不宜的农历七月, 开发商此时热推大面积、高总价的大户型房源,是否会对销售造成影响?据了解,虽然本月推盘和成交略有下降,但购房者依然保持着积极的入市心态。

      市民吴先生最近正在物色一套面积 180平方米左右的房源。 “明年第二个孩子就要出生了,现在住的三房到时候明显不够用,所以肯定要换个四房。 ”吴先生告诉记者,“由于是第二套住房,我对楼层、朝向的要求比较高。之前看了几个楼盘,都没有挑选到合适的。前两天在碧湖板块的某楼盘看中了一套, 但喜欢的楼层已经没有了。现在也不求优惠,哪怕是加价买,只要能够买到就可以了。 ”

      市区东部板块某高端楼盘相关负责人向记者证实,本次推出的房源数量少、总价高,主打改善型自住需求。 买家有着较为雄厚的经济实力,因此对朝向、楼层一般都有特别要求。这样一来,一些高楼层、朝向佳的房源,价高一筹,但根本不愁卖,而楼层低、朝向不好的房源就相对没那么受欢迎。

卖点不一 大户型房源优势各异

      越来越多的楼盘推出了大户型房源,其抢占高端客群的目的不言而喻。 不过,众所周知,金字塔人群数量相当有限。 为了吸引这部分人群,各大房企也是八仙过海、各显其通,以不同的卖点吸引客户。

      国贸润园现在主推的大户型房源,除了拥有 270 度转角飘窗,还可瞰九十九湾及园林美景;恒大御景半岛主打“9A 精装房”,除了品牌房企、优越区位、高端定位、皇家园林,精装房也是其主要卖点之一。

      业内人士表示,由于面对的是改善型买家,大户型的营销除了对自身户型特色等硬件的推介,总体上有一个共同点,即宣扬对交通、地段、教育等各种资源的占有。只有拥有多重价值优势的才能真正满足高端置业需求。 当然,业内人士也提醒,由于总价不菲,购房者在选购大户型房源时也应注意货比三家、适时下手。

记者 曾婷婷 文/图

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