以内容打通流量,这家房企一季度步步抢跑!

2021-03-25    来自:世茂

在地产行业增速普遍趋于平稳、传统的获客方式被颠覆的当下,如何快速高效地吸引到真正客户,成为房企竞争焦灼的关键。

 

在众多品牌房企中,世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年,世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”,成为市场和客户关注的焦点。

 

纵观世茂开年来的这一波整合动作时间跨度长、地域跨度大,每个阶段都有契合市场热点的特定主题,呈现出不同的发力点与侧重点,不仅抢占先机精准卡位,还以线上线下的整合联动,强势提振整体市场,实现牛年稳健开局以及流量与业绩的双丰收。

 

 

时不我待 抢抓节点回馈客户

 

3月,随着人们回到工作岗位,市场开始期待楼市“小阳春”世茂“春茂万物生”为活动主题,拉开了暖春置业季的帷幕。

 

回溯开年,世茂已经多次表现出节奏上的稳、准、狠

 

1月,当市场疫情反复影响时,世茂选择主动出击,以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场。以大数据为依托,集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营,打造出开年第一场行业直播盛事。持续16天多主题直播、多平台铺排、多主播助阵,不仅吸粉无数,也完成了业绩的切实转化。

 

2月,在大批人选择“就地过年”的形势下,世茂又不失时机地推出“家在 便是乡”的新春置业季在全国不同城市因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动,与各地客户“年”在一起。

 

接连不断的这一串动作,为世茂赚足关注与口碑。据统计,1-2月,世茂“家在 便是乡”新春置业季实现了8天85亿销售额的斐然战绩,位居行业新春业绩第六名霸屏全网的“牛世播爆”,在春节期间共有超1638万人次在线观看、超365万次获赞互动,实现有效导流客户约12.8万组

 

火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动,联结起全国各地区百余个项目,已为各项目带来了大量客群;截至发稿前,线上已共计售出折合超24亿元的房款特惠券。

 

 

用户视角 瞄准客户“春天愿望清单”

 

“一年之计在于春”,聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”,世茂这一轮从人们最渴望的生活愿望出发,瞄准用户心理,通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。

 

“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”——五重价值体系,叠加环环相扣重磅福利激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣,到送精装、送车位,再到“砸金蛋”送家具老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送帮助客户在春天的温暖氛围中,实现自己关于“家”的美好梦想。

 

比如,在春暖花开、万物复苏的时节里,最是人们向往“院落生活”的时候;而作为聚拢家人、好友、邻居的生活场,院子也成为人们“愿望清单”中颇为重要的一环。世茂适时地推出“院茂焕新邻”,针对院墅客户优惠加码,不仅可以享受额外的95折折扣,还能获得“指定房源成交赠全屋百万精装”的限定礼遇;将人们对院子的渴望与需求,转化为直接的流量变现,带动多个院墅类产品的销售,亦是“应时应势”之举。

 

 

再以“家茂焕新友”为例,世茂抓住用户“买房子也是买圈子”的心理,给出“老带新可获得10000元/套(税前)奖励”“指定项目最高享受4%的超高全民佣金”等重磅福利,在满足人们与亲朋好友成为邻居的心愿同时,也最大程度地提升了老带新成交比例。

 

 

品牌效应 “鲸喜官”惊喜上线

 

发力线上是当前房企品牌营销的共识,但具体如何做、如何实现创新,则需要基于全局的谋篇布局

 

此次暖春置业季,世茂就创新性地向全社会广邀直播“鲸喜官”,给市场带来不小的惊喜。所谓的“鲸喜官”,就是从用户思维出发招募专属“主播天团”,从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”加入,齐聚世茂直播间,为用户送上定制惊喜大礼。

 

据悉,“鲸喜官”们将常驻世茂官方直播间,通过直播平台为用户答疑解惑。他们还将成为用户社区的KOL,倾听用户的个性表达,洞察用户点,持续提升与用户的互动沟通。

 

 

在刚刚过去的3月13日-20日,世茂集团旗下七大地区公司已经轮番上场,带来了20风格多彩、内容多样的“春茂直播”与用户实现了近163万次互动导流,超197张购房券在直播期间被疯抢胡润、傅首尔、杨迪等大咖助阵,让直播间铁粉们直呼“鲸喜”连连。

 

 

3月18日,珠海世茂港珠澳口岸城汇集多位知名企业家,胡润先生亲自带看样板房,上演“胡润看房记”。当晚,江门世茂碧海银湖作为天猫V榜首个上榜地产商品,更邀请到杨迪、傅首尔两位“神秘大咖”,驾临江门世茂碧海银湖“别墅直播间”,以现场直播的形式,开箱2021年天猫V榜百大单品,将“理想生活”打包出售。

 

世茂内部人士透露,杨迪、傅首尔专场直播的在线销售温泉合院成交价,为所有销售渠道最低。这场诚意十足的直播,也为世茂带来单场观看量突破284万的关注度,直冲微博热搜榜Top3,价值235万元的特价秒杀房也在上架30秒内抢空。

 

 

看房买房 “世好房”通道直达

 

除了“鲸喜官”,世茂此次线上赛道的另一亮点是“世好房”小程序的推出。集多年线上营销经验大成,世好房3.1-3.21数据显示,3周累计访问量超22万次,有效导客转化超6300组意向用户。组织400多场线上春茂主题活动,超15万人次报名参与互动。全面焕新的“世好房”,成为此次 “春茂万物生”活动全部线上用户的收口,为世茂带来线上和线下的全域导流。

 

进入“世好房”,热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能,让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩;VR沙盘、VR样板间、园林漫游等高科技则突破时间、空间的限制,让用户足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……小程序的上线,让看房、选房变得更加便捷、高效、精准,让用户以最快的速度挑选到最满意的居所。

 

世茂内部人士介绍,目前公司也增强了各地区、各项目在世好房使用方面的考核,将进一步促进线上渠道的流量变现,真正发挥线上营销的平台效应。

 

数据显示,2021年1-2月,世茂已实现累计合约销售额370.2亿元,同比增长122%。机构统计,今年2月TOP100房企整体业绩规模较去年同期同比增长155.5%,世茂以162%的同比增长再次领跑高质量发展阵营。

 

面对一季度的即将收官,世茂又将给出怎样的答卷?我们拭目以待。

 

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楼盘信息

世茂漳州府

价格:待定

项目类型:暂无资料

主力户型:多层

楼盘位置:漳华路与龙江北路交汇处

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