家居促销潮再度来袭 前景虽好业内仍忐忑

2016-03-11    来自:闽南日报
导语

不知不觉间,春天的气息已经弥漫漳州城,气温也在逐渐回升,蛰伏有段时间的家居建材市场终于迎来了年后的首个旺季。近日,记者在市区不少家居建材卖场看到,久违了的营销活动又开始接连出现。只不过,相对于往年,近期家居市场营销活动声势小了不少。


家居市场再现促销潮

“不看三星不装修”,上周末,当记者来到位于市区丹霞路的三星装饰时,发现整个卖场几乎都贴满了各色促销海报。签单客户除了可免费领取精美礼品,还可凭定金抵工程款,数额从6000元至25000元不等。为了消除客户对工程质量的担忧,卖场内还将木工、水电、油漆等环节的案例进行展示,并推出“微信5+1管理模式”。华浔品味装饰也推出了“全国百城千店大联动”活动。“情况很不错。”华浔品味装饰设计总监明庭中告诉记者,近些时间来,店里洽谈区时常坐满了前来与设计师沟通方案的新楼盘业主,咨询量和签单量颇为喜人。

家居建材卖场也没闲着,早早地推出各类主题的装修团购会活动。其中,漳州红星美凯龙一如既往地推出了“2天来了”。在本周末,漳州红星美凯龙除了推出数量众多的爆款产品,更是配合送出液晶电视、洗衣机等家电产品,消费满一定数额的消费者,还有机会参与抽取汽车大奖。

尽管不少商户及卖场如期推出了各种促销活动,但记者在走访时发现,相对于往年,这一波促销潮无论在气势上还是规模上,都没有以往来得显眼。家具、灯饰、窗帘壁纸之类的软装饰品商户甚至放弃了做活动。

联盟团购风光不再

前两年在漳州市场风起云涌的家居联盟团购似乎都失去了踪影。记者了解到,除了由10家沿街商户组成的“五星联盟”选择在漳州大酒店举办一场团购之外,再无任何家居联盟团购的消息。

“在风光了几年之后,联盟团购这种模式也该歇一歇了。”德意厨卫电器相关负责人陈先生表示,去年尤其下半年举办的各色联盟团购活动可谓多如牛毛,让广大消费者挑花了眼,也让诸多业内人士疲惫不堪,活动效果也是一场不如一场。

据介绍,举办一场联盟团购活动,以该联盟有10家成员计,平均每家商户花费的成本在大几千到数万元不等。在此期间,店里的每一个人还要通过电话、扫楼等形式邀约客户,如果人手不足,还要向厂家申请人员支持。如此大的人力财力投入,如果收效欠佳,作为个体户的建材商户自然会打起退堂鼓。

“以往团购活动虽然扎堆,还是能吸引来不少消费者下单,因此辛苦点没什么,毕竟有钱赚。”参与过多次联盟团购活动的某卫浴品牌代理商黄先生说道,一旦活动对消费者不再有吸引力,那成本再便宜也是白费,眼下就是这种状况。

行业前景喜忧参半

连日走下来,记者发现市区家居建材业内对于今年的市场还是颇有信心的。好兆头橱柜代理商赵小姐介绍说,今年市区交房的楼盘有融信、欣隆盛世、四季园著等,总房源达到了8000多套,算上此前交房还未动工的楼盘,总套数更是突破万套。加上近来国家政策对房地产市场的扶持,房地产市场迎来振作应该不成问题,作为下游的家居建材市场也会随之水涨船高才是。

但从目前的表现来看,情况似乎仍然不容乐观。普乐美卫浴代理商张天福告诉记者,他元宵过后就开始到各大楼盘跑业务,结果却不是很理想。“好几个客户在春节前曾表示,等节后促销活动启动就下单,现在促销活动已经推出来了,除了送家电,还能抽小车,这些客户仍然是无动于衷。”张天福闷闷不乐地表示,但愿这只是开始,要是全年都如此,今年可能要成为被洗牌的对象了。


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