节后市场回暖 下半年或迎推盘热潮

2016-02-26    来自:海峡都市报
导语

今年节前,返乡置业潮并未给漳州房地产带来暖意。不过,冷淡的市场在春节过后有了回暖,海都记者走访市场,得知多个楼盘“卖得不错”。在收获销售业绩的同时,房企们也不忘抓住开年的时机,制定一整年的推售计划,探讨营销策略。

今年节前,返乡置业潮并未给漳州房地产带来暖意。不过,冷淡的市场在春节过后有了回暖,海都记者走访市场,得知多个楼盘“卖得不错”。在收获销售业绩的同时,房企们也不忘抓住开年的时机,制定一整年的推售计划,探讨营销策略。

对此,房企们表示,打好一季度的市场,做好蓄客,势必会增强这一整年的信心。上半年是房企探市和蓄客时期,下半年将出现一波推盘热潮。

开年市场成交增量 有利提振房企信心

最近一周,漳州的几大知名楼盘营销中心现场, 没有了节前的冷淡,来访量明显增多。“每天接待的人多了不少,天天都有房子成交。”位于东部新城区的中骏蓝湾香郡的相关负责人,开心地告诉海都记者。此外,位于西部老城区的万科城,同样迎来了节后的成交小高峰。

走访中,多个楼盘售楼处的置业顾问道出了其中的原因。他们告诉海都记者,这波成交量的客群,不少都是节前就来看房的,因为年前的一些优惠力度,一直持续到元宵节,优惠时间长,而且价格方面并未随之涨价,很多购房者便打了个“时间差”,选择在节后出手。

一品江山沁园相关负责人说,开年的增量,着实给了房企一些信心,大家推新的积极性会被调动起来。不过,接下来会有什么样的营销方案,还要再看看3月的市场。当然,也有房企对此番的增量信心不足,担心只是短暂性的,对新一年的房市走向仍然比较迷惘。一房企相关负责人告诉海都记者,房地产一年多以来的持续低迷,房企们受挫,所以也同购房者一样在观望市场,此时推出有特色、性价比高的产品至关重要,才能抢先站稳市场。

房企推新计划谨慎 上半年是蓄客期

那么,新一年的推新计划如何?海都记者向多位房企了解时,他们都不约而同地达成“共识”——边观察市场,边以顺推的方式入市。去年下半年,漳州几大品牌房企动作频发,相继有新地块新产品正式亮相,恒大御景半岛8幢高层全部推出,建发·碧湖壹号高层推出5幢,天利仁和、万科城等大盘的新品持续推出中,今年上半年房企们主要以去化这些产品为主,推新的频率不会太大。

比起推新,房企们更看重的是上半年的蓄客效果,“只有蓄客的效果好,市场反响不错,房企推新的积极性才会被调动起来,所以房企其实也在观望”。万科城相关负责人分析,传统的房地产市场营销策略,一般也是跟着几大重要节点走,上半年除了五一外,没有大的节点。因此,3、4月一般不会出现集中推新的热潮,主要还是以去库存为主,周末穿插一些小型的暖场活动。

上半年是房企探市和蓄客时期,今年下半年将出现一波推盘热潮,目前备受关注的建发房产、万科城,以及刚刚在春节前开放营销中心的特房·锦绣碧湖等,下半年都将推出新产品。届时,漳州楼市将进入新一轮竞争,势必会带来价格或板块的重调。

有业内人士分析认为,房地产市场已经不再是卖方市场,买卖双方进入博弈期,此时非常考验开发商对客户心理的把握,如果提供的产品无法在价格或者差异化上,直达购房者心理,很难在市场站稳脚。

商铺需求呈现 房企寻找营销策略

从2012年、2013年漳州大量楼盘入市以来,经过几年的开发,这些楼盘逐渐交房迎来业主,随着入住率的增加,房企们的另一任务,就是售卖商铺。一方面经济还未完全回暖,商铺面临“愁嫁”局面,而另一方面业主又对日常购物有着需求,如何售卖商铺,成了房企心头的又一难题。

中骏蓝湾香郡相关负责人担忧道,商铺要卖出去,还得小区的人气足,一旦商铺能良性地运作起来,自然也能活跃整个小区。为带动小区的人气,他们引进一些知名的连锁超市、儿童娱乐场所,增加商业业态。

东部新城区的小区商铺,面临入市的困难,而位于西部的老城区,众多小区日渐成熟,多年来却一直缺乏一个商业综合体。万科城作为西部房企的“领头羊”,规划有SOHO及小型综合体。对此,相关负责人表示,如果市场反响好,不排除会在今年推出商业产品,但目前仍在观望,并未确定。该负责人同样表示,地产和商业相互联动,二者或能相互促进,但由于其并非是大型的综合体,商业带动地产的模式效果如何,还说不定。

业内人士分析,一直以来,商铺物业的回报周期长,资金占用明显,一旦房企在社区商业整体的规划上缺乏系统性思路,商铺在招商及销售过程中会存在抗性。另外,招商对于房企是一大考验,能否丰富业态,对于能否盘活商业至关重要。


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