新年开局平淡 房企营销欲转型

2016-01-15    来自:海峡都市报
导语

成交量低,楼盘冷清,来访量少……新的一年已过去半个月了,漳州楼市节前冲量遇冷,返乡潮没有预期的热闹,人气不足,交易量比上个月低。

成交量低,楼盘冷清,来访量少……新的一年已过去半个月了,漳州楼市节前冲量遇冷,返乡潮没有预期的热闹,人气不足,交易量比上个月低。

种种迹象,是否预示着2016年楼市风向?敏锐的房企们赶紧分析原因,制定新一年的营销方向。他们达成普遍一致的观点,未来增加产品附加值,打破传统营销模式,而新的一年对房企是极大的挑战。

楼盘成交量低 楼市平淡

“半个月过去了,到现在还不足10套,如果按照2015年下半年的业绩,这个时候要在10到15套了”,港城御龙湾相关负责人告诉记者,因为市场平平,最近项目选择顺推了8号楼,而不是集中加推,在当天促成一个交易爆量的方式。

太冷清了,看房的都很少,成交量也是不足10套,同样深有感触的是一品江山的相关负责人。业内人士透露,除了一些天身自带关注度的楼盘,例如碧湖明星板块,以及稀缺资源的外滩明珠外,开年的这半个月,漳州楼市平淡,年前的返乡置业潮也不热闹。

而在2015年下半年的几个月,漳州楼市“翘尾”明显,一比较,新年开局“出师不利”。据立丹行周报显示,2016年1月4日至1月10日,漳州全市商品住宅成交490套,成交面积5.24万㎡,成交均价6766元/㎡。分析中指出,除了万科城、建发、恒大等几大项目展开营销活动外,其他楼盘没有暖场活动,而成交量也分布不均地集中在几个热盘,市场整体购房热情较低。

返乡潮未热 购房者或观望至春节后入手

按理说,节前的这拨返乡潮,应该带动一定的置业热,至少也应该有一定的来返量,为何今年却如此沉寂?行业人士分析,春运还未开启,大批的人群还没有返乡。

“尾牙后应该会好一点”。也有行内人士认为,返乡潮不会在某个短时间的节点,促成成交额暴增。毕竟购房是大事,需要理性对待,货比三家,和家人商量。购房者一般会选择在节前看看房,观望一下市场,过年期间与家人商讨一下,节后再入手。一品江山相关负责人告诉记者,现在楼房供应量充足,购买者有持币待购的心理,很大一部分是在观望楼市。

返乡潮或在节后爆量,按照往年的情况,春节后开春的这段时间,楼市会有一个“小回暖”。而那时,众多房企加推新产品的热情高。有业内人士认为,在艰难的市场环境中完成业绩目标,房企们在2015年使出浑身解数,十分不易。开年,多数房企选择休养生息,总结经验,制定新一年营销策略,蓄势待发。这也是新年开局较沉寂的原因之一。

增加产品附加值成业内一致观点。购房者最关心的是,2016年房价如何?而房企们则绞尽脑汁想着,怎么在新的一年促交易量?

海都记者采访多个楼盘相关负责人,他们均表示,目前房地产市场已经进入买方市场,购房者观望情绪浓,而且置业更加理性。因此房企们也要调整位置,迎合买方的需求。与其一味地降价,不如在现有的基础上,增加产品的附加值,提升品牌,提高产品在市场中的竞争力。例如一品江山,计划延期产品服务,提升物业的服务品质。“现在正在找场地,未来物业计划建‘邻里之家’,提供洗衣、交水电费等服务”。而同样有此想法的,还有万科城和建发房产,相关负责人表示,项目未来的物业也都计划建立更智能、贴心的服务,比如社区食堂等。

暖场活动或个性化定制

新的一年,漳州市打响“库存歼灭战”,行业人士指出,楼市正加速快跑,从楼市跑量来看,开发商正在快步加鞭入市走量。特别是刚需市场竞争异常激烈,先引流到楼盘,成为房企们首要动大脑的事。

按照以往的方式,房企们会定期举行业主答谢会等暖场活动,带动客流量。在一些房企看来,传统的、频发的暖场活动,会令市民疲惫,即便是短时间带来了人流,但最后能不能促成成交量还不一定。

有针对性地举办一些个性化定制的活动,引起全城市民的关注,甚至抓住某些人的情怀触动,这样“走心”的活动,正有一些房企在实践。最特别的就是港城御龙湾,在去年举办了寻找初恋音乐节、龙虾节、单身派对等机场新鲜主题的活动,促成了去年楼盘的成交量上涨。“这种活动,效果可能不是立竿见影地促成成交,但后期的影响力却远远比传统老带新等活动大”,相关苏姓负责人说,这几场活动办下来,在全程甚至成了一个茶余饭后谈论的话题,已经不仅仅局限于一个房企的活动了。这种效果犹如“润物细无声”的春雨,却更能加大楼盘的品牌关注度。

有房企为购房者的“情怀”先买了单,也有房企则打算让购房者更直观地体验项目的景致。一品江山预计在春节过后,举办一场体验式的摄影大赛,让市民通过拍照,直观地感受绿地园林景观、超大的楼距,极致的视野。“体验式营销,或将成为新一年房企暖场活动的新热潮”,项目相关负责人说道。(朱远娥)


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