春节临近 房企积极备战

2016-01-22    来自:海峡都市报
导语

去年1月份,漳州楼市开场冷清。今年元旦后,楼盘筹备开盘及加推信息不绝于耳。房企们积极备战春节节点,抢占“空窗期”,提早蓄客开盘,为2016年打下基础。

开盘推新忙蓄客

经过去年12月份最后一轮抢收后,在业界看来,元旦、春节前后的一段时间,并非是传统销售旺季。从往年来看,这段时间,房企们早已收官过年,推盘积极性不高。去年1月份,市场出现过零开盘的现象。不过,今年一开局,不少房企积极推盘,激发市场全新活力。

元旦当天,位于江滨板块的外滩明珠二期开盘,推出93㎡~170㎡江景房。天利仁和32#楼也即将于今日开盘,主打80~120㎡轻装户型。县域市场也不甘示弱,位于漳浦的美伦清华园、翰林上座、福晟钱隆首府等项目,也均定于本月开盘。

除了大张旗鼓开盘外,市场近期也陆续有项目推新。据了解,漳州万科城预计将于本月,推出02地块2#楼,主推75~119㎡房源;建发碧湖壹号7#楼东区王座117~129㎡观湖头排即将加推;港城御龙湾预计近期推出最后一栋8#楼新品,主推85㎡两房、113㎡三房。

新年伊始,利用“空窗期”开盘推新,既能避开去年11、12月份项目扎堆抢收的激烈竞争,也可以观望竞争对手定价,调整价格策略。而开门抢个好彩头,也能在过节前,为年终答卷再画上精彩的一笔。外滩明珠二期项目经理林先生表示,项目开盘当天,吸引了数百客户到场抢购,场面热闹,销售取得了不错的效果,也为节后的推新造了势。

营销推广更精准

楼市黄金期,小户型走量稍快,舒适大户型也颇受购房者青睐,甚至于出现“日光盘”。现今,地产进入“白银时代”,购房者越发理智,开发商在产品定位和营销推广上,得花更大的功夫。从原先的“眉毛胡子一把抓”,到现在更精准的定位市场转变。

在库存压力大的价格低洼地蓝田板块,融信未来城却在去化上“杀”出了一条路。融信未来城置业顾问张先生表示,项目定位纯刚需,目标客户是周边县域人群。尽管手中预算相对有限,但是每一位客户,还是希望能在力所能及的范围内,获得品质更高的产品。因此去年活动期间,项目4字头的特惠房源,5字头的均价,与开发商的品牌号召力,产生了“化学效应”,在销售上取得了不错的成绩。

即将推出最后一栋新品8#楼的港城御龙湾,则将产品瞄准了现役军官客群。港城御龙湾相关负责人苏先生认为,越精准的定位,越能够在圈层中集聚人气。而当集聚着圈层人气的高端社区形成后,后期的销售也会变得更加容易。

无独有偶,中骏蓝湾香郡,88~143㎡在售产品,则将目光转向了80后置业群,并推出“80后置业关爱计划”优惠活动。漳州万科城、融信一品江山、建发碧湖壹号,近期也均有产品,面向返乡置业客群。

节后新品接力不断档

节前开发商们一边忙推新、忙蓄客,另一边也并没有耽搁节后的推新规划。外滩明珠2期项目经理林先生告诉记者,目前项目写字楼已启动预约,预计于节后正式开盘。天利仁和方面则表示,节后利泽苑车位销售,将提上日程,整个2016年计划推出5幢住宅楼。漳州万科城单身公寓、别墅、商业等更加多元化的产品,也将会根据发展节奏,一一面市。

有业内人士认为,节前市场的一波开盘推新热,其实也颇具试探意味。相较节前较为零碎的时间,节后其实才是各开发商施展拳脚的主战场。有的项目,节后可能会考虑继续推出户型类似的产品,因此可以借助节前,先行探探市场反应,为后期规划调整留出余地和参考。

另外,虽然经历了多次降息降准、公积金策略调准,市场环境逐步宽松。但消费者也在一轮轮的政策刺激和促销“轰炸”下,变得越来越理性。货比三家更仔细,开发商们的蓄客时间也相对更长了。因此房企们节前的动作,其实也是在为节后发力做前期铺垫。

开发商们揣度置业者喜好,置业者也在观察房源好坏。但其实在走访中不难发现,地段好、品质过硬的产品,一入市就备受青睐。比如2014年下半年正式开盘的漳州万科城,销售至今,据粗略估算,去化率达到七成左右。一品江山别墅推出后,也在较短的时间内售罄。因此碧湖板块间的强强竞争,老城区的项目增量,东部的去化PK,都将会成为2016年备受瞩目的重头戏。

(盛凌云)

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