“顺销”式加推新品 房企选择低调探市
2016-01-22 来自：海峡都市报导语
与以往热闹造势开盘不同，房企采取低调推盘探市
报销车票、登门有礼、1元起拍家电、年货购物街……进入1月下旬，年味越来越浓烈，漳州楼市的营销模式也在悄然转向，为抓住返乡置业这波客群，以扣紧春节年味主题的暖场活动纷纷推出。
虽然近期的市场还处于低位运行，但与元旦时期漳州市区仅有一项目开盘的冷清相比，房企们在预热和观望了半个多月后，市区有4个盘将推出新品。
与以往热闹造势开盘不同，有房企采取不正式推盘，而是“顺销”的方式。如此“低调行事”，有业内人士指出，由于市场不温不火，房企们也在摸索探市。
高端项目逆市 开盘透出竞争激烈风向
即将推出新品的四个项目，分别是漳州万科城2号楼，天利仁和·和风苑32号楼、建发·碧湖壹号7号楼及港城御龙湾8号楼，房源共700多套。
除港城御龙湾主要面向刚性需求的客群外，其余三个项目，位于炙热的城西老城区和东部碧湖板块，属体量大、知名的高端楼盘，面向的客群也多是改善性住宅需求为主。而元旦期间仅一项目开盘的，也是位于老城区稀缺江景板块的外滩明珠二期。
有业内人士认为，在碧湖板块的带动下，2015年年末，漳州楼市带着些许的暖意收尾。而2016年元月上半旬，楼市有冷却的迹象。在此情况下，房企们也变得小心谨慎，推盘的积极性不高。
选择逆市开盘的，多是知名房企，除了切合不少购房者趁年底回笼资金之际购买高端物业的需求外，事实上也间接透露了新一年漳州楼市的风向信息。市场洗盘继续，知名房企继续领跑楼市，高端住宅项目进入更激烈的竞争局面。2016年，建发·碧湖双玺、大唐印象、特房·锦绣碧湖等纯新大盘将全面面市，届时市场竞争肯定更加激烈。
推出的新品多样化 中小户型产品不少
记者走访市场发现，虽推新的多为高端楼盘，但他们也并未一味地迎合高端置业者的需求，也有不少改善性刚需产品推出，万科城和天利仁和更是推出此前从未出现的中小户型产品。
漳州万科城此次推出的产品共270套，为75㎡、95㎡和110㎡。值得一提的是，户型虽然不大，但产品的空间利用率高，95㎡和110㎡做到了三房和四房，直指改善性刚需客群。75㎡两房是整个项目目前推出的最小户型，适合作为年轻人的婚房选择。
与万科城有异曲同工之妙的是天利仁和，一改2015年利泽苑多为大户型产品，今年将推出的和风苑32~35号楼，产品为83㎡~121㎡，更迎合刚需置业。其中83㎡也是该项目目前推出的最小户型。作为精装房，与以往两档装修可选择不同的是，和风苑仅推出一档轻装，此举也是考虑到刚需置业的特点，避免总价过高。据了解，和风苑或将于本周末开盘。
在年底火了一把的碧湖板块，也加入了新年前的加推队伍。即将面市的是建发·碧湖壹号7号楼，房源近170套，为117㎡复式楼和128㎡的正三房。以头排看湖为亮点的产品，这次更是锦上添花。此次将加推的是位于最东边地块，拥有270°三面看湖的最佳景观。
港城御龙湾的8号楼是项目的最后一栋住宅，共120多套房源。产品主打110多㎡的三房个性化定制装修，均价约7000元/㎡。该项目计划今年交房，若是急于购房，不妨到现场看看。
“顺销”式加推新品 多数房企低调探市
元月开局，市场平平，处于低位运行，就连返乡置业潮也没能刺激房市回温。多数房企甚至减少暖场活动，观望市场。也有业内人士对此信心不足，担心起第一季度的业绩。
走访中，海都记者发现，即便是加推新产品，但不少房企选择低调的“顺销”方式，并没有打算以热闹加推的活动开场。港城御龙湾相关负责人告诉记者，“应该不会有开盘仪式了”。事实上，有这种“暗中”销售想法的房企还不少。对于要不要加推开盘，万科城相关人士也表示，暂时还未定下来。一业内人士分析，在这种市场环境下，做开盘活动，房企们也会担心当天效果不佳。房企们大都选择一段时间的蓄客，如果效果好，再选择一天集中开盘爆量造势。
顺销是房企们有意地放缓步调，低调探访市场。而从漳州市住房和城乡建设局网站上获悉，截止到目前，1月尚无项目获批预售许可，加之建发·碧湖双玺、大唐印象、特房·锦绣碧湖等纯新大盘最快也要年中面市，2016年上半年预计总体开盘节奏将放慢。位于碧湖板块一楼盘的相关负责人也表示，未来会不会集中开盘，主要得看市场的热度了，可能不会像去年年底那样大量推出新盘。
当然，也有部分不“愁嫁”的炙热楼盘，对于开盘还是信心满满。比如位于东部成熟区域的天利仁和，由于老业主基数大，楼盘服务口碑好，在2014年转入精装房市场，就获得热捧。去年利泽苑大户型产品的去化率在七成以上，对于新一年即将推出的项目，此前已有不少购房者到现场了解产品。相关负责人表示，小区管理、环境摆在那里，购房者一看就能直观地感受到，做好小区品牌服务建设，是拉拢购房者的最好利器。（郑娟娟 杨清竹）
