八月即将过半 楼市备战“金九银十”
2016-08-11 来自：闽南日报导语
进入“三伏天”，持续的高温天气让大伙真 切地感受到夏日的热情。烈日当头，本该到了 楼市“放暑假”的时候，可精明的开发商却没有 闲着，都想借着楼市的回暖趋势让下半年销售 再度飘红。眼瞅着八月即将过半，各种营销蓄 客战依然轮番登场。 在购房者的热情配合下， 一场淡季不淡的暑期档好戏正在上演。
淡季不淡 8月楼市热情不减
7月29日， 建发碧湖壹号五号楼王及地下车位魅力登场。 作为最后一栋收官之作，五号楼凭借其品质吸引众多忠实粉丝来到现场，再一次掀起购房热潮。本次开盘，均价15000元/平方米，最高售价达到17000元/平方米， 创下了目前漳州高层的最高单价，热销程度不言而喻。
不久前，悦珑庄墅公馆以高性价比吸睛，推出10#楼79～139平方米的新品。148套房源吸引了近600人的到场，开盘当天即告售罄。
除了新品热销外，一些市区热门项目虽暂时没有新品亮相，却依然不乏关注。“目前2#、3#地块售罄了，1#地块尚在规划中，我们的住宅产品处于暂时的断档阶段，但每天都有客户上门看房。” 说起此时的 “青黄不接”，漳州万科城相关负责人也颇感无奈。
市民林女士看上了老城区的大唐印象，前两天去售楼部一询问却被告知一期已经收官， 二期要等9月份才开盘。“当初开盘时觉得价格有点高，考虑再三决定购买却发现不仅价格有所提高，当初看上的户型也已经卖光了，最近市场太火了。”
推陈出新 个性标签惹人眼
政策的助推，让房地产市场迎来了久违的热销， 也让一大波购房需求提前释放。不过，虽然形势向好，但开发商依然不敢怠慢，不少楼盘在寻找目标客户群时同样不遗余力。他们纷纷依据各自楼盘的特点，打出标新立异的个性标签，也因此更为深入人心。
圈层营销是不少高端楼盘的重要营销方式。为了深挖金字塔尖的客群，不少实力房企将圈层营销发挥得淋漓尽致。 这一点，就不得不提到建发碧湖壹号。作为沿湖的头号产品，碧湖壹号自规划以来就锁定了目标客群。推广期间，更是通过“豪车品鉴”“少年总裁班”“奢侈品展示”“大型舞蹈剧” 等活动，全面凸显产品的高端地位，也为产品的热销打下了基础。
以打造“好房子”为宗旨的漳州万科城，则更为注重客户对于产品的体验。7月27日，万科官方在线商城PC端和WAP端网站同步首发上线。伴随着“城市配套服务商”概念转型的深入，在线商城打出“万科好房，一键到达”的宣传口号，将为消费者提供全周期服务的官方互联生态平台。
“如今不少楼盘尤其是高端的楼盘，都热衷于把目标客户当作一个圈层，从而进行精准化营销、小众分售。” 行业分析人士认为， 通过对这部分人群进行特定的信息传递、体验互动，从而影响到其周边的人，总能收到意想不到的效果。
借势营销 积极备战“金九银十”
在多重因素的助推下， 暑期楼市上演了一场淡季不淡的好戏。与此同时，恰逢里约奥运会的举办，不少楼盘也借此机会来了一场楼市奥运“惠”。业内人士表示，不论开发商通过怎样的方式来推介产品， 最终目的只有一个，那便是为即将到来的“金九银十”积极蓄客。
“从‘小阳春’到‘红五月’，再到6月份的推盘高潮， 一波又一波的强势进攻让不少潜在购买力已经提前释放。 眼瞅着全国楼市开始在高位回落， 下半年的走势也充满了更多的不确定因素。因此，开发商选择在传统淡季8月抓紧蓄客，也是自然而然的选择。”一位房地产业内人士认为。 ■记者 陈利敏
