这边涨价那边促销 楼市价格暗战硝烟正起

2016-05-19    来自:闽南日报

  “金三银四”已成事实,“红五月” 也在一片叫好声中热闹开场, 近期的漳州楼市让大伙感受到扑面而来的暖意。不过,尽管楼市的发展趋势向好,但房价的走势却让人有些捉摸不透。这一边,多家品牌楼盘酝酿提价,“涨”声不断;另一边,则有开发商高调推出购房优惠,限购限量。

      对于这种“一边特惠,一边喊涨”的现象,业内人士表示,在市场回暖预期下, 楼市的竞争也越发激烈。开发商通过“价格牌” 这一直观的营销策略来吸引客源, 不失为一个好的方式。 不过, 无论是涨价还是优惠, 最终还要看消费者是否买账。

价格一直是市民购房过程中最为纠结的因素之一

差异营销 销售状况决定价格策略

      转眼间,“红五月”已经过半。 政策利好的助推,让楼市再现久违的销售旺季。在销售向好、 置业者出手意愿提升的前提下,不少项目的价格也踩上了扶摇直上的“快车道”。

      融信未来城宣布, 从 5 月 9 日开始,新增认购房源都执行最新调整价格,目前正接受预约的 5# 楼所有住宅房源, 单价也已经上涨 200 元/平方米。 融信在漳州的另一项目一品江山也在公众 号 上 发 出声明,5 月开始,一品江山所有房源价格在原基础上上涨 500 元/平方米。 而更早之前,国贸润园也打出了“全面涨价 8 大理由”的宣传广告。

       此外,包括漳州万科城、中骏四季阳光、 外滩明珠花园等在内的多家楼盘,也在近期对旗下产品价格进行了相应调整。一些楼盘虽然没有直接调整价格,但近期给购房者的优惠措施已经明显不如之前诱人。

       当大家都在谈论着房价是否全线上涨时,有一些开发商却反其道而行,将优惠让利再度提上销售议程。 欣隆盛世朗域不久前推出了“你买房,我补贴”的特定特惠,漳州周边县域客户购买 10# 楼任一房源,即可享受 500 元/平方米的限时优惠; 上周末,悦珑庄墅公馆 4#、5# 楼开盘,5666 元/平方米的起价受到了置业者的热捧, 开盘当天即售出 200 余套房源; 惠祥香槟左岸也发出了“贴近计划”,购买指定房源的客户每平方米可享受 200 元购房补贴。

       面对这场不见硝烟的价格暗战, 业内人士表示,出现“一边涨价,一边优惠”两极分化的现象,与不同开发商销售、资金状况息息相关。 有些开发商平时销量不错,库存量少,自然会在市场好转时提价;反之,则不敢贸然提价。 而一些尾盘销售的项目,为了尽快清空所剩不多的房源, 也会推出适当的优惠来吸引客源。

各取所需 买房不能只看价格

       楼市转暖下的价格战确实激发起不少置业者的购买欲。 而面对着忽涨忽跌的房价,置业者到底是出手还是不出手,很多人没了主意。

       准备购买婚房的小吴周末都在各大楼盘转悠着:“想在东部买套房子, 可是手头资金有限。 看中的户型单价太高,置业顾问还扬言马上又要涨价,不知道是不是真的。与其一路之隔的另一个项目, 户型不是特别理想,可是优惠力度大,真不知道该怎么选。 ”说到自己的买房经历,小吴有点迷茫。

       程小姐刚刚在天利仁和购买了一套大户型房源,她告诉记者,之前为了买房子看了很久,每套房子都是有利有弊,怎么都下不了手,现在看着市场形势这么好,开发商又答应给优惠,就下手了。“房子准备自住,也不指望投资赚钱。 对比多了反而更心烦,早买早安心。 ”

     “面对不同市场形势,开发商会推出相应的价格策略应对。 对购房者而言,不要一味盼着房价下降,也不能盲目跟涨,关键还是要从自己真正的需求出发。 ”面对一些犹豫不决的置业者, 一位房地产销售业内人士给出了建议。

       的确,如果你看重居住的品质,那么就选择品牌开发商的楼盘; 如果你注重周边环境,就从喜欢的区域板块下手;如果是为了孩子上学,那就选学区房。 有了明确的需求,再来对比楼盘的价格,才能买到真正适合自己的房子。

记者 陈利敏 文/图

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